原標(biāo)題：產(chǎn)品漲價(jià)訂單穩(wěn)增，10月起暫停一條生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技改
定制＋研發(fā) 開(kāi)啟玻璃產(chǎn)業(yè)逆生長(zhǎng)之路
虹科創(chuàng)新的手機(jī)蓋板玻璃生產(chǎn)線(xiàn)。 視覺(jué)綿陽(yáng)資料圖片
“別加單了，生產(chǎn)線(xiàn)搞不贏！”9月19日，記者來(lái)到四川虹科創(chuàng)新科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)虹科創(chuàng)新）時(shí)，公司總經(jīng)理何華超剛剛推掉了一個(gè)客戶(hù)的訂單。
今年以來(lái)，玻璃行業(yè)深陷產(chǎn)能過(guò)剩的泥沼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年全國(guó)上市玻璃龍頭企業(yè)中九成出現(xiàn)營(yíng)收下滑、超六成凈利潤(rùn)同比下降，部分企業(yè)因產(chǎn)線(xiàn)“吃不飽”被迫減產(chǎn)甚至停產(chǎn)。但虹科創(chuàng)新主動(dòng)拒絕送上門(mén)的訂單，甚至還將暫停一條生產(chǎn)線(xiàn)。
反“內(nèi)卷”，逆生長(zhǎng)，底氣何來(lái)？
構(gòu)筑技術(shù)壁壘：
人無(wú)我有，人有我精
虹科創(chuàng)新的拳頭產(chǎn)品是手機(jī)蓋板玻璃。2013年，該公司主營(yíng)的等離子電視玻璃基板因市場(chǎng)需求下滑面臨滯銷(xiāo)。生死抉擇之際，公司決定轉(zhuǎn)攻國(guó)外壟斷的高性能電子玻璃。2014年，公司打破歐美國(guó)家技術(shù)壟斷，成功開(kāi)發(fā)出“王者熊貓”第一代高強(qiáng)蓋板玻璃產(chǎn)品。別看它的厚度不到1毫米，強(qiáng)度卻是普通玻璃的10倍，堪稱(chēng)手機(jī)屏幕的“鎧甲”。
第一代產(chǎn)品問(wèn)世后，國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格很快被“打”了下來(lái)。“2015年時(shí)，國(guó)外產(chǎn)品要賣(mài)400多元每平方米，而我們的產(chǎn)品只要100多元每平方米。”何華超說(shuō)。
蓋板玻璃屬于高性能電子玻璃，是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)，隨著智能手機(jī)的普及，多家行業(yè)巨頭涌入，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩。再加上近兩年全球智能手機(jī)出貨量保持在11.4億—12.4億臺(tái)，增速放緩，部分小廠(chǎng)進(jìn)行惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
“現(xiàn)在的價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)到了‘一分錢(qián)定輸贏’的地步。”何華超說(shuō)，“去年，就因?yàn)槲覀円粔K蓋板玻璃的報(bào)價(jià)比對(duì)手高出1分錢(qián)，丟了廣東的一個(gè)大訂單！”如今，公司第一代產(chǎn)品價(jià)格已腰斬至每平方米50多元，仍有小廠(chǎng)報(bào)出20多元的低價(jià)，根本無(wú)利潤(rùn)可圖。
面對(duì)亂象，如何突圍？“人無(wú)我有，人有我精！”何華超說(shuō)，公司不“卷”價(jià)格，而是拼質(zhì)量、拼研發(fā)。
品質(zhì)取勝的關(guān)鍵，在于找到具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能批量生產(chǎn)的玻璃材料新配方。“想讓玻璃強(qiáng)度提上去，就得往里面加大量的金屬氧化物，但金屬氧化物含量一高，生產(chǎn)又遇到麻煩。”何華超介紹，燒制玻璃的窯爐耐火極限只有1650攝氏度左右，可有助于增強(qiáng)材料結(jié)構(gòu)強(qiáng)度的金屬氧化物的熔點(diǎn)都高于2000攝氏度。為了破解這道難題，研發(fā)團(tuán)隊(duì)一邊調(diào)整料方、增加助熔材料，一邊創(chuàng)新工藝，最終從幾百種配方、上千次失敗試驗(yàn)中找到了一個(gè)理想方案。又經(jīng)過(guò)復(fù)盤(pán)調(diào)整，終于在第二次試產(chǎn)時(shí)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)。
歷時(shí)3年攻關(guān)，今年，公司的第三代產(chǎn)品——超強(qiáng)抗摔蓋板玻璃量產(chǎn)，客戶(hù)評(píng)價(jià)，“技術(shù)在國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先”。
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進(jìn)行技改，與客戶(hù)深度綁定
就在訂單紛至沓來(lái)的時(shí)候，虹科創(chuàng)新作出一個(gè)驚人決定：自今年10月起，暫停一條生產(chǎn)線(xiàn)，投入2億多元，進(jìn)行為期半年的技改，這意味著公司將減產(chǎn)50%。
“不怕客戶(hù)被友商搶跑了嗎？”面對(duì)記者的疑惑，何華超淡淡地說(shuō)了句“沒(méi)關(guān)系”。底氣何來(lái)？
何華超解釋?zhuān)环矫?，已簽約的訂單，公司已經(jīng)全部排產(chǎn)，并提前做好了安全庫(kù)存安排，能如期交貨；另一方面，開(kāi)展技改是為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
留住客戶(hù)還有一大殺手锏——定制化的深度綁定。“現(xiàn)在終端廠(chǎng)商都在積極開(kāi)發(fā)新功能、尋找新賣(mài)點(diǎn)。”何華超說(shuō)，今年，就有兩家頭部終端廠(chǎng)商主動(dòng)找上門(mén)，希望簽訂聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議。
為精準(zhǔn)掌握客戶(hù)需求，公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每周都會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行深度交流。“比如提升玻璃的透光率、增強(qiáng)材料的功能屬性等。”何華超表示，合作開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品定價(jià)自然會(huì)更高，但客戶(hù)愿意支付相應(yīng)溢價(jià)。雖然公司產(chǎn)品價(jià)格上升，但訂單穩(wěn)步增長(zhǎng)。公司前8月產(chǎn)品全球出貨量居第二位、國(guó)內(nèi)出貨量居第一位。“現(xiàn)在全球每4部手機(jī)就有1部使用‘王者熊貓’玻璃。”何華超說(shuō)。
不過(guò)，近兩年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，企業(yè)也要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“高強(qiáng)蓋板玻璃在汽車(chē)、飛機(jī)、高鐵等視窗、顯示領(lǐng)域擁有廣闊應(yīng)用前景。”何華超表示，目前公司已與多家車(chē)企合作，下一步將積極拓展車(chē)載顯示、智能家居、AR等可穿戴設(shè)備等新興應(yīng)用領(lǐng)域。
專(zhuān)家論
不做沙丁魚(yú)，做鲇魚(yú)鯊魚(yú)
當(dāng)前，玻璃行業(yè)正經(jīng)歷市場(chǎng)寒冬。浮法玻璃受房地產(chǎn)市場(chǎng)拖累，部分企業(yè)產(chǎn)線(xiàn)已連續(xù)虧損一年；光伏玻璃雖前景廣闊，卻面臨產(chǎn)能過(guò)剩危機(jī)，產(chǎn)品價(jià)格跌至行業(yè)歷史低點(diǎn)；電子玻璃領(lǐng)域也因產(chǎn)能快速擴(kuò)張，陷入削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的“內(nèi)卷”困局。
西南科技大學(xué)材料與化學(xué)學(xué)院教授王輔指出，“內(nèi)卷”導(dǎo)致企業(yè)“增產(chǎn)不增利”，難以持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新投入。破局之道在于以核心技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)，走高端化、差異化路線(xiàn)。他建議企業(yè)聯(lián)合高校開(kāi)展攻關(guān)，突破關(guān)鍵核心技術(shù)，同時(shí)加快綠色化、智能化改造，借助人工智能技術(shù)降本增效，從而跳出低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。
向高端轉(zhuǎn)型已成為行業(yè)共識(shí)。“尤其是消費(fèi)電子玻璃領(lǐng)域，技術(shù)迭代速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)浮法玻璃市場(chǎng)，必須重構(gòu)技術(shù)基因，靠自主研發(fā)構(gòu)建技術(shù)壁壘。”王輔建議，企業(yè)應(yīng)聚焦關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，整合資源推進(jìn)重點(diǎn)突破，以戰(zhàn)略定力抵御周期波動(dòng)。
未來(lái)全球高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將愈發(fā)激烈，“唯有成為引領(lǐng)變革的鲇魚(yú)、引領(lǐng)行業(yè)的鯊魚(yú)，而非被動(dòng)跟風(fēng)的沙丁魚(yú)，才能真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。”王輔說(shuō)。（四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 史曉露）
編輯：郭成
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